隨著目前外部環(huán)境的影響，線下市場基本屬于“報廢”狀態(tài)，還在靠著以往線下跑業(yè)務的B端機構(gòu)，截止在現(xiàn)今，基本都處于“停滯”；關門大吉將成為這部分企業(yè)唯一的出路；不知道你作為企業(yè)的負責人，此時的心里是如何思考的？

那該如何解決這個問題呢？

小幫認為以下 4 點，不可忽略↓

以前由于互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展程度沒有互聯(lián)網(wǎng)電商那么快，教育的線上市場也并不很成熟，意味著線上GMV遠不及線下。

但是現(xiàn)在的大環(huán)境下卻不再是這樣；作為負責人，整合資源的思維是必須的，也是迫在眉睫的。

所以，如果做教育分期，還按照過往線下市場的思維方式來盯著線上市場的費用，肯定是不行的，畢竟以往大量的分期業(yè)務需求都存在于線下，而非在線上。

假如此時的你（B端企業(yè)）想進入線上教育分期市場，那么你的合作方無非就是大、中、小三類金融機構(gòu)。

首先是大機構(gòu)；與第三方小資企業(yè)的合作意愿并不強，因為金融機構(gòu)已經(jīng)足夠大，找他們的各種資本已經(jīng)應接不暇。

如現(xiàn)在的房地產(chǎn)建筑材料承包商，大部分是不是無法貸到款了？

因為政策和行情都在規(guī)劃、調(diào)控、限制，會出現(xiàn)越來越多的暴雷事件，也是意料之中的事。

而大一點的教育機構(gòu)還能有自己充裕的現(xiàn)金流給自己做一些自營分期業(yè)務，如：職業(yè)教育技能類業(yè)務（偏K12群體）；有孩子的家長違約風險是很低的，至于原因，你們都應該知道。

其次是小資機構(gòu)；對于他們來說，普遍都認為和中小型企業(yè)合作、投資風險太大，都怕開不了幾個月就會跑路；

并且中小型企業(yè)財務管理和信用度都不高，沒有固定資產(chǎn)和抵押物，甚至個別還會串通學員做一些騙貸跑路的事情。

再者是中型機構(gòu)；理想的分期合作對象！如：誠學信付；通過區(qū)塊鏈大數(shù)據(jù)及人工智能等科技技術應用，讓信任及教育交易的成本變得更低、更高效。

將自古以來先交費后再學習的運營模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">邊學邊付、分期付、滿意付等運營模式，減少了學員因為經(jīng)濟壓力造成了逾期等現(xiàn)象，同時減輕了B端服務結(jié)構(gòu)運營成本。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這些年的發(fā)展，涌現(xiàn)了一批垂直教育在線分期平臺型公司，對接教育機構(gòu)提供分期服務。

但沒有一家機構(gòu)是完整系統(tǒng)的服務于在線教育市場的，并且目前在線教育流量非常分散，用戶不會去一個網(wǎng)站搜索瀏覽課程和買課；再按照以往電商用戶的行為模式對于教育用戶并不適用。

在線教育只有依托工具和內(nèi)容，才能聚攏流量，而不是琳瑯滿目的線下課程SKU。

同時，教育消費本身是非常低頻的，再加上其他主流互聯(lián)網(wǎng)金融平臺也剛整合完畢的情況下，小資企業(yè)想依托教育分期服務聚攏線上流量，依舊很是困難，因為其產(chǎn)品本身并不自帶流量。

因此，如果是這樣，小資企業(yè)要想成功，就需要做比較煩重的線上線下產(chǎn)品運營：將線下線上業(yè)務運營捆綁，同時還必須產(chǎn)出有利于自己分期業(yè)務的產(chǎn)品策略，捆綁銷售。

①對于C端消費者來說：使用誠學信付，先學習后付費，自身利益不再會受到損傷，可以放心參加各種學習；費用的支付形式可以雙方協(xié)商還款期限。

②對于B端機構(gòu)來說：根據(jù)誠學信付服務產(chǎn)品（所有入駐平臺的教育機構(gòu)，必須推出先學后付的教學產(chǎn)品，供學員選擇，包括分期付、邊學邊付、滿意付、效果付等），學生對機構(gòu)的信任度變高了，招生轉(zhuǎn)化率也會逐漸提高，從而降低了招生成本，通過誠學信付平臺交互引流至其他消費用戶。

③對監(jiān)管部門及整個社會來說：誠學信付模式正常普及起來，教育消費者維權事件就變少了，社會變得更加和諧。

誠學信付平臺還能引導教育從事者把重心放在教育服務端，而不再是銷售端，提高教育品質(zhì)，排除無效的教育服務。

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