“雙減”之后，曾經(jīng)的教培人開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)賽道，或是借力新渠道，賦能引流。這不，在行業(yè)巨頭“新東方”的帶領(lǐng)下，又卷到了直播帶貨行業(yè)。
2022年8月24日，在好未來(lái)19周年司慶上創(chuàng)始人張邦鑫面向全體員工做了一場(chǎng)直播分享。他在直播中宣布：“雙減”之后，經(jīng)過(guò)一年多思考，好未來(lái)的新使命改為“愛與科技助力終身成長(zhǎng)”，愿景更新為“成為持續(xù)創(chuàng)新的組織”。很顯然，張邦鑫已經(jīng)不想再局限于做一家教育公司，好未來(lái)的核心目標(biāo)人群也已不再局限于K12人群。好未來(lái)在19周年慶后結(jié)束的第三天，推出了全品類直播間——學(xué)家優(yōu)品，并進(jìn)行首次直播。而憑借學(xué)家優(yōu)品的全品類直播的好未來(lái)將邁出徹底轉(zhuǎn)型這一步新戰(zhàn)略布局。
一直被認(rèn)為適合“躺平”的好未來(lái)，在轉(zhuǎn)型之下，員工有了KPI壓力，開始“卷”起來(lái)。事實(shí)上，除了新東方、好未來(lái)，另一家教培企業(yè)高途也在嘗試直播帶貨。9月20日，高途集團(tuán)旗下高途好物低調(diào)地在抖音開啟直播首秀。高途好物直播間的形式也和東方甄選直播間一樣，主播也都是此前高途的任課老師。教培行業(yè)三大巨頭的轉(zhuǎn)型之路不禁讓人暢想——未來(lái)，直播帶貨的名嘴們，會(huì)不會(huì)都是新東方、好未來(lái)、高途的老師？幾年前教培行業(yè)的硝煙戰(zhàn)火，會(huì)不會(huì)就要燒到直播帶貨了？一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，直播這個(gè)池子中，能否養(yǎng)這么多條大魚？除了更強(qiáng)調(diào)知識(shí)屬性，他們和之前的MCN公司，是否有本質(zhì)的差別？東方甄選尚高度依賴董宇輝的個(gè)人爆紅，學(xué)家優(yōu)品目前連自己的頭部主播都還沒(méi)有，張邦鑫是玩票，還是全力以赴？
事實(shí)上，學(xué)家優(yōu)品業(yè)務(wù)出現(xiàn)，并非好未來(lái)第一次嘗試直播電商。“雙減”之后，好未來(lái)旗下學(xué)而思業(yè)務(wù)早就開啟了直播帶貨，只是這些直播間大多數(shù)圍繞學(xué)而思固有教育業(yè)務(wù)而來(lái)，更多是書籍和學(xué)習(xí)用品。截至2022年10月20日，學(xué)而思旗下已經(jīng)有超過(guò)三個(gè)矩陣號(hào)主營(yíng)賣書，他們分別是擁有89.2萬(wàn)粉絲的學(xué)而思RAZ、擁有79.1萬(wàn)粉絲的學(xué)而思初高中、擁有63.7萬(wàn)粉絲的學(xué)而思旗艦店。而發(fā)力做直播后的好未來(lái)，與東方甄選直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品不同，學(xué)家優(yōu)品要做的是一家全品類直播間。不僅助農(nóng)，注重的是大家的品質(zhì)生活。目前，與東方甄選每天7:00~24:00的直播時(shí)間不同的是，學(xué)家優(yōu)品賬號(hào)每天只有兩場(chǎng)直播，早場(chǎng)為10:00~14:00，晚場(chǎng)則為20:00~24:00。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，截至10月19日，學(xué)家優(yōu)品抖音粉絲數(shù)為5.8萬(wàn)人，該直播間在9月28日銷售額最高，達(dá)到2.5萬(wàn)~5萬(wàn)元；8月26日直播帶貨至今，總銷售額25萬(wàn)~50萬(wàn)元。而與東方甄選類似，學(xué)家優(yōu)品的主播們也全都是原來(lái)學(xué)而思的老師，他們有多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，且多才多藝，如主播哈佛廚子老皮畢業(yè)于哈佛大學(xué)，主播流暢精通鋼琴、小提琴、吉他、口琴等6門樂(lè)器。主播之外，學(xué)家優(yōu)品的直播間擺設(shè)布局、直播風(fēng)格也與東方甄選很像。主播們經(jīng)常在直播間里彈吉他、講博爾赫斯，手邊常備“小白板”，一邊介紹產(chǎn)品，一邊寫板書普及相關(guān)的知識(shí)，讓不少網(wǎng)友產(chǎn)生“學(xué)家優(yōu)品模仿東方甄選”的質(zhì)疑。
而東方甄選的成功，正在教育領(lǐng)域引起示范效應(yīng)。東方甄選的破圈和成功，是“雙減”之后的在線教育行業(yè)里難得的好消息。剛剛過(guò)去的9月，東方甄選更是以7億元GMV坐上了抖音直播間第一的寶座，是第二名瘋狂小楊哥的2倍多，是交個(gè)朋友直播間的3倍多。至少?gòu)妮浾摻嵌?，俞敏洪帶新東方走出了至暗時(shí)刻。好未來(lái)與新東方作為教培行業(yè)里的兩大巨頭，向來(lái)都是互相競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)。新東方雖然創(chuàng)辦時(shí)間和上市時(shí)間早于好未來(lái)，但好未來(lái)曾因在K12領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，創(chuàng)立8年時(shí)間就在紐交所上市，市值一度高達(dá)580億美元，幾乎是新東方的兩倍。
除了轉(zhuǎn)型方向的搭建，好未來(lái)在執(zhí)行層也有了更明確的措施，大概分為三個(gè)板塊：第一個(gè)是科教，用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)助力家庭的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，助力行業(yè)的“數(shù)智化”轉(zhuǎn)型；第二個(gè)是科創(chuàng)，通過(guò)科技創(chuàng)新，研發(fā)智能學(xué)習(xí)硬件和軟件；另外，好未來(lái)的美校to B業(yè)務(wù)面向全行業(yè)開放好未來(lái)的教研能力和技術(shù)研發(fā)能力，客戶包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、公立學(xué)校、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)等；第三個(gè)是科普，比如在抖音等平臺(tái)上通過(guò)知識(shí)傳播，幫助用戶更智慧地發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知、選擇和購(gòu)買商品。而當(dāng)前學(xué)家優(yōu)品的業(yè)務(wù)，正是屬于這一戰(zhàn)略范疇，幫助人們理解身邊的新事物，通過(guò)知識(shí)傳播，為更多的用戶和家庭創(chuàng)造價(jià)值。
截至今年5月31日的2023財(cái)年一季報(bào)顯示，好未來(lái)當(dāng)季收入2.24億美元，同比下滑超過(guò)80%；凈虧損4380萬(wàn)美元，相比去年同期凈虧損1.021億美元，虧損同比收窄。（數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)經(jīng)新聞）
然而直播并不是教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑，只是承載主業(yè)務(wù)下的新時(shí)代流量工具，更多的教培機(jī)構(gòu)需要不斷的探索、發(fā)展、借鑒、執(zhí)行、試錯(cuò)……在數(shù)智化時(shí)代下不斷升級(jí)突破，才能讓機(jī)構(gòu)良性的運(yùn)營(yíng)下去。
（文章資料來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志）
（上誠(chéng)學(xué)信付，業(yè)績(jī)漲3成）